白酒的价格一年比一年高，来自山东的老刘以前从事旅游业，后来因为疫情失业，听人说白酒是一个暴利行业，利润高，所以一年前，他和朋友合作成为山东某白酒品牌的代理商，听说成本价是30元，而老刘的进货价太高了一辈，达到了60元，起售价卖到了200多。
本来以为是不亏本的生意，但短短一年，就亏了不少钱，23年中别无选择，只能关门，疫情过去，老刘又干回老本行旅游业。
喜欢喝酒的人都知道，白酒的价格每年都在上涨，百元价位拿来自饮还好，要是拿来送人，那确实一点寒酸，200-300块的酒最常见，根据行业公开的秘密，酱香型白酒的最高成本只有30元到60元之间，卖到200或300元，为什么老刘会不赚钱呢？建议了解，其中水很深。
其一，代理商只能拿一系列的酒
代理一种普通的白酒很简单，但代理一种名酒是非常困难的，因为著名的白酒代理相对饱和，即使有，竞争也很大，门槛可以让许多投资者无法达到，例如五粮春，更不用说五粮液了，单单代理费就是数千万，是一笔不小的资金。
相对来说，虽然都是品牌，但与真正的旗舰酒相比，系列酒还是有很大差距的，卖的出叫商品，卖不出的只能叫库存。
其二，运营成本高
作为代理商想要卖酒，只有酒显然不行，需要一家门店，商店的位置必须好，这样才有保证销量，当然，好商店的价格相对较高，商店还需要配备几个员工，有时做各种活动，计算下来，也是不小资金。
其三，起价高
一般来说，代理商的购买价格相对较低，可以达到起售价的20%或30%，然而，有些起价是由酒厂规定的，这是不灵活的，有些根本卖不出去。
超市有一些酒，价格很高，基本上没有人问，实际上是酒厂做宣传产品，其目的不是销售，当然能卖最好，相对宣传和保留代理是基础，毕竟代理是数千万批发，超市是一瓶销售，差别很大。
最近，许多新兴白酒也意识到了这个问题，为了避免经销商割韭菜，他们直接省略了这一步，选择在网上销售，起价最低，关键是白酒的质量仍然很硬，有很多回头客，比如以下两款，现在就是这样。
缘得荣和联名款：和茅台一样，属于大曲坤沙酿造，选用的原料都是酱酒中最先进的红缨子糯高粱，大曲坤沙需要一年的酿造周期，如果单独计算新酒的粮食成本、工艺成本和时间成本，这款酒与茅台持平，包装精美，窖藏10年，最终面市价格只有100出头，在大曲坤沙酱酒市场极为罕见。
这酒的入口有醇厚的香味，味道非常细腻、柔软，味道层层递进，一杯下肚，让人无法忘怀，酒厂也设在茅台镇，是茅台镇的核心，可以有这样的质量，不辜负大众期望。
秉衡的故事：和上面一款一样，这款酒的产地也是位于茅台镇，也是一款大曲坤沙酱香型白酒，此酒在口感上更加接近茅味，主要原因是这款酒的酿造人是茅台前身烧坊恒兴的后人酿造的产品，1年成酒，窖藏长达18年。
此酒独特的味道令人陶醉，柔软醇厚，让人感觉置身于一个美妙的世界，酒不刺激，不呛喉，不会引起烧心，在嘴里表现出丰富的层次感，带来的喉咙感觉光滑浓密，回味无穷。
其四，代理是“垫脚石”
如果是旗舰产品或者主要系列产品，那就不算“垫脚石”，如飞天茅台、年份茅台、五星茅台等，五粮液中的普五、交杯等，洋河蓝色经典酒厂已经给了他们很高的名气，所以根本不担心销售。
而且大部分代理商都是代理一些不出名的嫡系，每年都要和酒厂签年度任务，这个任务每年都会上一个台阶，如果做不到，代理就会被取消，在此期间，无论是赚钱还是赔钱，对酒厂来说都是无害的，因为大部分利润都是进酒厂的口袋，代理期间有一定的宣传效果，可谓一举两得。
作为老百姓，不管酒便宜不便宜，该喝还是要喝，所以别看白酒利润高，其实代理下来真的赚不了多少钱。
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