这是酒度VOL的第162篇原创

在白酒行业，并购整合一直是个热门话题，也是行业亟待破解的一道难题。其难点不在并购，而在能否对并购的白酒品牌进行整合，实现同频共振、良性循环。

但是，并购容易整合难。行业在这方面的教训太多。比如剑南春回购文君，标志着洋酒巨头轩尼诗在白酒上败走麦城；而衡水老白干打包收购丰联旗下的文王贡酒、板城烧锅酒、武陵酒、孔府家酒，则宣告了联想饮酒的失败。

洋河则给出了解题方法：近日，一张湖北梨花村酒业的喜报在社交媒体上广为流传。喜报显示，梨花村酒业不惧疫情、再创新高，截止9月20日，已完成年度任务的122%，同比增长60%。

不惟湖北的梨花村，在洋河体系中，江苏的双沟、贵州的贵酒近年来同样表现不俗，洋河也成为行业内唯一拥有两大中国名酒、两个中华老字号、六枚中国驰名商标、五大酿酒生产基地、两个国家4A级景区、两处国家工业遗产和一个全国重点文物保护单位的酒企，显示洋河在并购整合和多品牌运作上功力深厚。

那么，洋河是怎么做到的呢？洋河解出的这道难题，对行业又意味着什么？

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洋河的“梨花村样本”

再看成绩。

最直观的业绩数字上，除了前文喜报中的“截止9月20日，已完成年度任务的122%，同比增长60%”外，梨花村酒业此前公布的上半年成绩单同样显示，2022年仅用6个月就赶超了去年一年的销售额，较上年同期增长70%，业绩再创历史新高。事实上，据洋河股份总裁助理、湖北梨花村酒业有限公司董事长沈宏良介绍，自2013年梨花村酒业牵手洋河股份以来，充分利用当地的优质生态水资源，借助洋河的资金、管理、技术、团队等优势，快速实现了梨花村的涅槃重生。企业连续6年保持50%左右的复合增长，累计上缴税收超过1亿元，已成为十堰地区颇具影响力的白酒企业，为地方经济建设贡献了力量。

在产品上，其继承洋河绵柔风格的产品体系受到行业内外极大认可。先后荣获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛银奖和金奖、中国白酒感官质量奖、十佳白酒明星产品等国际国内大奖。核心大单品金绵柔目前累计销量超1000000瓶，已经牢牢占据湖北十堰200~300元价格带，成为企业名副其实的大单品，并且逐步辐射周边市场，其产品势能正在逐步得到体现。

在品牌文化上，梨花村酒业民间品酒师大赛、开窖节、诗词大会等多个文化IP成功落地，不断为品牌建设增光添彩。其中，2020年7月—9月举行的“金绵柔杯首届民间品酒师大赛”更是近年来湖北白酒行业规模大、档次高的赛事之一。

在社会影响方面，秉承“报国报民报一方”宗旨的梨花村积极投身社会公益事业，多年来，在抗击疫情、捐资助学、乡村振兴、脱贫攻坚等公益慈善事业上投入超过1500万元，数万人受益，并先后荣获全国“万企帮万村”精准扶贫行动先进民营企业、全国“抗击新冠肺炎疫情先进民营企业”、中华慈善总会“爱心企业”、湖北省抗击疫情积极贡献企业、十堰市“十佳公益慈善单位”、十堰市脱贫攻坚“十万八千”奔小康模范企业等荣誉称号。

梨花村的发展也得到了洋河高层的认可。在张联东履新洋河股份党委书记、董事长后，明确提出要打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略。在这一战略下，2022年上半年，梨花村品牌与洋河、双沟、贵酒等一道进行了产品线全面升级以及全国化布局，正在加快成长为企业新的增长点。1月16日，张联东在调研梨花村酒业时更是表示，将全力打造“七彩梨花村”，把梨花村酒业作为洋河股份事业发展的重要板块，加大资金、技术、人才的投入力度，努力做大销量、做强品牌、做优结构，实现梨花村品类品质更优良、主导产品更优质、营销模式更独特、品牌文化更优厚，体现“小而美”的区域特色，并把当地打造成特色产业示范村。

#03

破解整合难题，洋河做对了什么

白酒产业基于自身的本质属性和内在规律，并购整合之路显然不会像家电、啤酒产业那样通过简单的规模效应走出大工业的气象与格局，而是会呈现出一种投资控股平台化下的有机生态化模式。

有行业从业者认为，在认清产业周期和趋势的前提下，白酒产业并购整合的关键点主要表现在资本协同能力、多品牌协同能力和多元文化构建能力这三个方面。

而梨花村酒业作为洋河首个走出江苏的并购项目，最终成功实现整合，同样是在这些关键点上作出了最优选择。

梨花村酒业坐落于武当山脚下、汉江水旁，是历史上有名的“五丁於蜀道，武陵之桃地源”，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。上世纪七十年代，其生产的白泉大曲曾经成为国务院接待用酒，梨花村粮液在九十年代也曾一度占据十堰市场的半壁江山。虽然此后由于白酒市场激烈的竞争，加之资金、技术、管理和市场跟不上时代的步伐，梨花村错失发展良机，但其作为十堰市为数不多的白酒品牌，消费基础仍然十分广泛。

在资本协同层面，在2013年7月并购梨花村后，洋河在整合的过程中，对梨花村原有的资产进行了取舍，对破旧的厂房、落后的设备和面积狭小的厂区进行了剥离，在环境优美的汉江生态新区重新规划了300亩的梨花村生态酿酒基地。按照项目规划，洋河股份(苏酒集团)固定资产投资3亿元，建设周期为两年。其中，一期投产后，将达到年生产白酒1万吨的能力；二期投产后，预计可实现销售收入15亿元以上，实现年税收1.5亿元以上，带动近2000人就业。事实上，成立仅3年，从零开始的梨花村酒业2015年已经实现了1亿元的销售额。自此，一度沉寂的梨花村品牌，再次回归大众视野。

如果说在硬件上，凭借洋河强大的资本优势，梨花村酒业是真正意义上的推倒重来，从零开始的二次创业。那么，在关乎白酒根基的多品牌协同和多元文化构建上，梨花村则通过洋河强大的品牌优势、技术优势、渠道优势，成功实现了重塑与再生。这其中，嫁接进了洋河大获成功的绵柔基因，正是其中的关键。

在技术层面，洋河将独门绝技“绵柔”带到了梨花村，并为梨花村酒业打造了一支行业顶尖的酿酒工匠团队作为支撑。梨花村绵柔系列酒体设计由国家级白酒评委、国家首席品酒大师赵国敢精心雕琢，匠心打造。传承自洋河的绵柔核心工艺，让绵柔梨花村直接在技术上一步登顶，达到行业先进水准。

在品牌和文化方面，绵柔同样功不可没。通过一系列有影响力的活动和品牌文化营销，梨花村持续挖掘自身白酒文化，不断探索新的营销模式，将绵柔文化、白酒文化与中国传统文化结合，孕育出独具一格的标志性文化标签，让每个消费者进一步深化品牌认知力，在激烈的市场竞争中不断的扩大品牌影响力，最终带动整体销售增长。

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