山西老板卖饮料，目标千亿

硝烟弥漫的双十一出现了一匹黑马。

作为淘宝饮料品类的龙头主播，11月10日，天猫双11饮料直播期间，酒鲜亮直播交易额突破4.8亿。

成为淘宝首位销售额突破10亿的葡萄酒主播

。

酒仙凉歌背后的MCN机构是酒仙网。

老板郝洪峰善于顺势而为，推动公司尝试垂直电商、线下连锁等模式。现转战电商直播和私域活动。

梁九贤哥的直播成绩令人满意，郝洪峰信心十足。

8月，郝老板宣布了“冲刺千亿”的新目标。你知道，

三年前，公司营业额不足40亿元

。

不错的交易

九贤良哥是淘宝直播的新人。

6月的“淘宝天猫首届饮品直播节”上，酒仙凉歌首次亮相，销售额达1443万元。在直播间人气最高的时候，他就冲到了李佳琦之后的第二位。

酒县粮阁销售的葡萄酒种类繁多。以11月3日的“双11名酒好价”直播为例。他列出了65种产品。

酒类产品28种，其中烈酒19种

，占最大部分。

“这相当于运河整个行业的份额。”酒仙网联合创始人拉飞哥表示，直播空间的产品结构是80%白酒、10%葡萄酒，其余分为洋酒、啤酒、果酒等品类。。

九哥

他的第一位主播是葡萄酒专家拉菲格。

2020年，拉菲哥开启首次直播，在没有助理、没有样品的情况下卖出了价值137万元的产品。

诀窍是要小心行事。

”

酒仙网的流量非常精准，使得回头率更低

。拉菲哥表示，其85%的粉丝是25岁以上的男性，直播领域95%以上的付费流量都是男性。

在选择合作明星时，郝洪峰也更喜欢有经验、似乎懂酒的明星。直播时的话题也围绕着这款酒的故事、年份以及特殊的制作工艺展开。

此外，郝洪峰还特别注重私域的运营。

“微信营销是最便宜、最有效的方式。通过在线营销活动

一晚最多可售出1000万以上

，相当于正规实体店三年的业绩。他曾经透露。

以拉菲哥的抖音运营为例，分为0到20级会员等级，23个粉丝团。直播间里8级以上的粉丝有万多人，12级的粉丝也有上千人。

酒仙网不负责社区的活动，只为粉丝提供福利。达到8级后，粉丝可以加入微信群，每月领取养生酒。

现场再投注押注直播，郝洪峰这一步走对了。

2019年，中国酒类电商市场占比不足整个酒类市场的5%。到2021年，这一比例将增加至12%。

通过直播的布局，郝洪峰希望能够提升销售效率。

以离线柜台为例。店铺面积100平方米，员工3至5人。无论店员多么优秀、多么专业，也只能回答100个客户问题。

直播间里，中午12点，两位主播开始直播大型活动，讲解50款产品。

高峰期浏览量可达3~400万

。

郝老板也意识到，酒仙需要培养自己的主播。

据蝉妈妈数据显示，截至9月份，酒仙网大师粉丝总数已突破1000万。除了九仙凉歌、九仙拉飞之外，郝洪峰还培养过九宫格格、小秋秋、酒仙网小梅等。

郝洪峰也亲自下场。他的抖音账号是“酒仙集团董事长”，粉丝超过百万。

“一开始，他自己写剧本，自己上阵。如果你想找董事长，就得第二天下午去找，因为他前一天晚上还在直播。”一位内部人士透露了这一点。

现在，

酒仙直播团队有200人，50个直播间。

直播基本面积2万多平方米。

8月，郝洪峰透露，自己的计划是组建白酒直播矩阵，不仅是自己直播，还成为为白酒企业提供服务的平台。

直播之路一帆风顺，同时他也扩大了公司规模。今年上半年，员工人数从1,200人增加到1,800人，下半年计划进一步增加400人。

更改名称以运行

郝洪峰善于审时度势。

2001年，码头为王的他在山西太原创办了白石酒厂，作为传统酒商，将商品销往餐馆和超市。

2010年，随着电子商务的普及，他创办了酒仙网，在网上销售酒类产品。

今年2月，

郝洪峰将“酒仙网”更名为“酒仙集团”

我们期待公司成为集零售和品牌活动于一体的综合性葡萄酒集团。

郝洪峰也有问题。他一直梦想着上市，但上市之路充满曲折。

经过一次调查、两次停职后，郝老板于去年6月主动退出创业板名单审核程序。

两个月后，郝洪峰再次开始IPO辅导。事实上，他更紧迫的任务是增加自己的赚钱能力，避免为别人做嫁衣。

2020年，其茅台酒、五粮液销售额达13.8亿元，占酒仙网销售额的50%。

本质上是“平进平出”，净利息总额仅为4.95%。

这些年，

郝老板尝试转型“产品独家销售”

。独家销售一般有两种：一种是自有品牌，酒仙网拥有商标权，如荣大酱酒、庄藏等；另一种是酒仙网拥有商标权的自有品牌，如荣大酱酒、庄藏等。另一种是合作推广，以该公司独家代理商泸州老窖三人轩、米健为代表。

郝洪峰希望通过独家销售大幅提升毛利。他专门成立了100人的产品研发部门，掌控酒庄联络、酒窖设计、包装打样、营销推广等各个环节。

“我们有两斤装的杏花村汾酒，一斤装的汾酒正常市场价是150元，我们的两斤装的汾酒要69元。”郝洪峰说道。

过去的，

郝洪峰也有令人头疼的问题，包括负债率和现金流。

。

招股书显示，酒仙网负债率长期维持在70%左右，远高于同行。销售葡萄酒在采购过程中需要大量的前期现金，这对现金流造成很大压力。

好在像酒仙凉歌这样的主播势头强劲，销售额快速上升，可以帮助郝老板增加利润，改善资产负债表。

然而，葡萄酒行业的权力结构集中在葡萄酒龙头企业手中，渠道业务的话语权有限。

郝洪峰的千亿野心此时只是一个美好的梦想。