“随着我国消费市场逐渐回暖，作为消费领域重点行业，酒水行业无论是消费需求变化，还是葡萄酒酿造潮流，都蕴含着新机遇。在此背景之下，只有反应迅速的品牌才能把握市场先机。”在2023年7月6日的年度经销商大会上，福建省人大代表、漳州市人大常委、深圳市福建商会监事长、深圳市漳州商会会长、深圳欧其诺酒业有限公司董事长吴志民如是分析。
在他看来，随着疫情防控不断优化，国内进口葡萄酒市场将触底反弹，迎来新一轮的发展机遇。今年，他还将通过扩大销售渠道、增加营销投入、加大新产品投放市场力度等方式，抢占国内更多的进口葡萄酒市场份额。
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三年疫情带来行业洗牌
福建省人大代表、漳州市人大常委、深圳市福建商会监事长、深圳市漳州商会会长、深圳欧其诺酒业有限公司董事长吴志民
自2005年开始，进口葡萄酒进入高速发展的“黄金十年”。也正是在这一高速成长期，进口葡萄酒市场不断成熟，渠道更短、市场更碎片化、利润更薄，大量中小进口商开始出现，进口葡萄酒商格局也从几家独大走向“百花齐放”。
三年疫情给国内进口葡萄酒市场沉重的打击。葡萄酒进口到国内难、国内葡萄酒消费能力下降等因素，让进口葡萄酒酒商也进入深度洗牌的阶段。
“三年的疫情防控，让整个行业大浪淘沙，至今能生存下来的企业可以说都是优质的企业。”吴志民感叹地说，“我要感谢欧洲的供应商，感谢他们在疫情期间想方设法地把欧洲优质的葡萄酒进口到国内，也要感谢我们优秀的经销商、忠实的消费者以及无私奉献的员工，是他们帮助欧其诺度过这个困难的阶段。”
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强势登陆央视
吴志民
“疫情过后，只有反应迅速的品牌才能把握市场先机。”吴志民说。这位从1997年就来到深圳，白手起家的闽商，敏锐地觉察到当前葡萄酒市场蕴含的变化，以时不我待的紧迫感在行业中迅速发展。于是，有了今年欧其诺酒业各种大胆的营销举措。
在葡萄酒市场，大家熟悉的是酒类的品牌，而酒业销售公司的品牌基本是空白，更谈不上品牌建设。
今年，吴志民却做了一个大胆的决定——上央视，投广告，造品牌。
欧其诺酒业荣获第27届法国最佳连锁加盟与合作伙伴
上半年，欧其诺酒业强势登陆央视，在CCTV-2财经频道、CCTV-7国防军事频道、CCTV-12社会与法频道、CCTV-17农业农村频道，四大主流频道黄金时段循环播放。
在品牌发展的高速道路上，欧其诺持续扩大影响力，提升品牌美誉度。而在今年下半年，欧其诺还计划寻求与央视继续合作。
“通过央视平台占领高位，是每一个有实力、有远见的品牌在战略布局中不可缺少的重要环节。”吴志民说。
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知名展会上显身手
吴志民
春季糖酒会素来是行业的风向标，今年人潮涌动的成都春糖却有点不一样，在通往展会的必经之地及地标建筑上，都能看到欧其诺高密度的广告投放。在今年10月份的深圳秋季糖酒会上，欧其诺也早早预定好了绝佳的展位。
随着购物方式的逐渐转变，吴志民也开始布局线上渠道，抖音运营、小程序商城的搭建也提上日程。包括体育赛事赞助、影视剧植入等营销手段也在谋划当中。
在今年的经销商大会上，吴志民又从欧洲引进多款新品，让国人品尝到欧洲品质的葡萄酒
在7月6日的经销商大会上，他又联合欧洲的六大酒庄推出11款的新酒，包括产量极其稀少、每年仅能供应国内市场1000瓶的车库酒以及不少膜拜名庄的高端葡萄酒。
吴志民希望借助立体化推介、多元化传播，与品牌高端定位吻合，保持充分竞争力和话语权，助力开发新市场、终端销售，持续为品牌全国化赋能，让“做14亿人喜爱的葡萄酒”的品牌理念更深入人心。
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