金种子酒率先打响了徽酒的元春营销旺季。

好酒才是打开元春旺季的钥匙，而这一次好酒的核心词，是“柔和”。

可以看到，金种子的名酒基因和好酒创新，为行业树立了新的标杆，特别是其种子酒柔和大师所领衔的柔和系列，正在成为金种子酒新的增长曲线。


柔和品质，定义大众好酒

符合消费趋势和消费习惯的酒才可称之为好酒，而金种子培育的“好酒自然柔和”理念，实际是超前的。消费者对白酒的消费需求经历了五大阶段，即“刺激—重香—品味—愉悦—舒适的体感”。当前定义一款好酒的标准不再是绝对的统一，但从消费者角度看，饮前闻香幽雅、饮中愉悦、饮后舒适无负担是最普遍的好酒标准，也是对好酒的期待。金种子于2005年推出的柔和系列，便是其中的先行者。

何为柔和？中国白酒泰斗看一款好酒的前提，是其是否“顺吞”。著名白酒专家钟杰曾对高端白酒的口感进行描述：“浅酌入口，柔弱磷脂，润若丝滑，醇厚天美，丰满细腻，顺喉而下，亦舒亦绵，心悦神怡，如犹香尽。”这其中的酒中美学，就与柔和口感趋势相一致。

值得注意的是，从香浓味重到香幽味柔，金种子开创了柔和型白酒新品类，推动了中国白酒“由香到味”的转变，并制定了《柔和型白酒标准》等六部安徽省地方标准。柔和品质，来自于“柔和、顺畅、自然”的酒体风格，随着柔和种子的大范围走量，柔和口感的影响力显著增强。抓住新时代大众消费升级的窗口，2021年，种子酒柔和大师作为升级产品焕新发布，重新定义大众好酒。

金种子方面曾表示，这不仅是对柔和产品的包装升级、品质升级，更是对柔和品牌品质的提升。在选粮、制曲、酿造、蕴藏各个工艺环节，金种子都进行了严格把控，突破性地分离了醛类化合物，实现了种子酒柔和大师口感绵柔顺畅的飞跃。具体到种子酒柔和大师产品本身，其具备柔和型白酒开创者、连续畅销17年、口感绵柔顺畅、酒体极度纯净、全程大师酿造和老酒多更柔和六大优势。特别需要提到从品质上，为了突出柔和的好酒标准，金种子酒通过甄选原料、深层矿泉、大师设计、更多老酒加以保障。

据了解，国家级白酒评委、金种子酒业总工程师杨红文先生领衔的“柔和大师班组”，采用独特的“柔和老酒黄金配比法”，从原酒酿造和酒体设计等方面严格把控，使口感更加柔顺饱满、香气更加幽雅。

种子酒柔和大师延续了柔和种子酒“口感绵柔无比”“酒体极度纯净”的独特优势，又在新时期顺应市场趋势和消费者口感喜好，增添“全程大师酿造”“老酒多更柔和”的品质内涵。

“好酒”时代，向下扎根大市场

当下白酒的发展，无论何种价格带的产品，唯同级产品中“好酒”是有旺盛生命力的。上文已经证实，金种子柔和系列的酿造密码和好酒基因，由于此，金种子柔和系列在市场层面取得不俗的成绩。

据了解，2012年，柔和种子酒单品年销量就开始进入亿瓶时代，且畅销至今。去年，金种子柔和系列再添新品，隆重推出了种子酒柔和大师产品，以品质升级完成了价格升级。自此，金种子柔和系列完成了100元至200元的完整价格布局，成为金种子酒业新发展的塔基战略产品。

每个产品的市场机遇都离不开时代背景、企业战略和消费需求的综合影响，正如2012年开始白酒进入大调整时代，柔和种子酒为代表的大众价格带产品迎来蓬勃的发展周期。当下，种子酒柔和大师正遇上了大众消费升级、春节旺季、疫情调整场景恢复等多期利好，可谓生逢“天时”。

当下，理性的消费者更加重视白酒的性价比和口感。作为市场刚需，金种子抢准先机在2021年完成对于种子酒柔和大师的升级发布，在原有“柔和”氛围下实现再突围。另一方面，在疫情减码的利好条件下，大众消费产品是最先得到恢复的。消费场景增多的大背景下，启动恰当的营销战略更易实现产品铺货。

与“天时”对应，种子酒柔和大师的“地利”因素更加突出。

在全国范围内，安徽一直是受疫情影响最小的区域，在消费未被大面积波及的情况下，以合肥为代表的安徽城市率先呼吁“宴席应办尽办”等，为种子酒柔和大师这一大众消费刚需产品提供了巨大消费氛围。

实际上，金种子在大众消费价格带具有天然优势，消费基础好，本土消费者对品牌的认可度高。而金种子极强的“地面作战”优势也在此得到发挥。今年以来，金种子加速渠道终端动销、扩大终端覆盖，很快的完成了市场战略和新场景的渗透。

毫无疑问，在天时地利之外，“人和”则为种子酒柔和大师的向下扎根大市场创造了重要的动能。在华润战投入主金种子以后，不断通过措施激活组织活力已经引来行业瞩目，而针对即将到来的春节旺季，金种子也加码促销致敬中国年。

据了解，对于即将到来的春节，金种子选择以三重好礼来加码，安徽省消费者可以扫描活动产品盒内奖卡二维码获取奖励。

为进一步增加仪式感，金种子还推出了系列春节限定产品，金种子酒柔和大师大师级春节装、柔和(整合版)春节装和金种子6年(铁盒版)春节装均在其中。

种子酒柔和大师，正是金种子新春的关键产品。从具体措施来看，首先是春联礼包，凡购买金种子酒柔和大师大师级、金种子6年(铁盒版)、柔和(整合版)春节装产品(1*4)，每件随赠春联1份。其次是100%现金红包。凡购买种子酒柔和大师大师级、金种子6年(铁盒版)、柔和(整合版)春节装产品(1*4)，均有100%机会获得现金红包。

此外，参与本次活动，还有机会抽取金种子特别定制的金币和金钥匙。

与好酒经济共舞，金种子向上发展

以名酒塔基产品身份抢占大众消费市场，金种子柔和系列产品在大众价格带的突围，也和金种子今年以来的战略战术相呼应。

首先是对“好酒”金种子定位的深化。

今年以来，金种子密集举办金种子馥合香手酿开窖节等活动，以具象化展现产品品质和文化内涵，顺应消费者审美，满足其对“好酒”的需求。而通过“好酒中国行”，专家走进金种子的生态酿造科研基地，金种子的文化、原粮和技艺得到了深度解读，其好品质得到了广泛认可，展现出了好酒样本的人文与自然风采。

其次是对产品结构的完善，满足更多人对好酒的需求。

目前，金种子产品覆盖大众消费至中高端价格带，辐射的市场和潜在消费者也越来越多，这也是过亿大单品柔和系列再扩容的有利因素。

最后是品牌形象进一步升级。

兼具“馥合香”定义者、“柔和型”白酒品类开创者的身份，在同质化竞争日趋严重的白酒市场，金种子具有着得天独厚的优势。坚持“品牌+渠道双轮驱动”，更能提升品牌影响力、加速全国布局。目前，在华润“啤白模式”下，金种子酒业正在打开市场基础，提升品牌的渠道影响力。

在这个过程中，高品质、高颜值、高性价比的金种子柔和产品，不仅有望在安徽市场再创新高、更能实现在全国市场的突围，其开辟的机会市场也会惠及金种子全品类。毫无疑问，金种子酒柔和系列承担着满足多数人的消费需求和好酒期待，随着种子酒柔和大师的加码，将进一步打开金种子酒向上生长的开关。