5月30日，由河南盛林商贸有限公司举办的绵柔尖庄第六届河南经销商大会在漯河市举行，此次大会共有300多位领导嘉宾、厂方代表、经销商参加，大会不仅对2018年各区域经销商进行了表彰，还确立了4个亿的年度销售目标以及工作战术。

嘉宾云集，各路大咖纷纷助阵大会

在绵柔尖庄第六届河南省经销商大会上，五粮液集团副董事长、五粮液股份有限公司常务副总经理邹涛，河南省酒业协会会长熊玉亮，五粮液股份有限公司总经理助理、五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强，五粮液大区市场总监黄华，宜宾长江源公司董事长岳松，五粮液大区市场总监左鉴，陆兴武实战者商学院院长陆兴武老师，五茗茶业控股公司总经理罗晓东，五粮液市场部副部长石又磊，五粮液河南营销战区总经理易冉，河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜以及河南省各位经销商300余人参加大会。

会上，中国酒学院院长、中国酒业界传奇人物、首席营销顾问、金牌讲师陆兴武针对县级市市场管理及市场运作做了主题为《新时代经销商的生存与发展》的精彩演讲。

河南省酒业协会会长熊玉亮代表河南省酒业协会对大会的召开表示热烈的祝贺。他指出，河南白酒市场拥有着400亿的消费机遇，是全国屈指可数的消费大省，占全国四分之一，是国家中西部发展的重要区域，是各酒企的必争之地；盛林商贸公司是河南省最大的酒类经销商，作为河南白酒销售企业的龙头老大，也是河南省酒业协会重点支持的酒类销售企业之一，期望盛林商贸公司做强做大，成为在全国有影响力的酒类经销商。

机遇与挑战并存，盛林携手五粮液向4亿目标进军

河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜在大会致辞中指出，2019年是中国经济持续放缓，面临下行压力的关键时期，是处在结构调整优化和转型的时期；河南白酒市场拥有着400亿的消费机遇，是全国屈指可数的消费大省，是各酒企的必争之地；今年，是绵柔尖庄上市的第六年，是市场突破的关键年；绵柔尖庄自2013年在河南上市以来，每年以50%以上的速度递增，2018年实现了厂价销售2个亿的成绩，然而距离五粮液“打造百亿尖庄新征程”寄予河南的目标差距还很大；盛林商贸结合当前库存、五粮液系列酒公司规划目标，2019年河南市场将需要实现销售目标4个亿的重大突破，跨越之大、责任之重；面对当前机遇与挑战，盛林只有撸起袖子加油干，找方法、找策略，突破现状，坚定信心，实现4亿目标的增长。

承接涂建胜董事长“携手共赢”的美好愿望，五粮液股份有限公司总经理助理、五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强认为，名酒价值回归，消费理性回归，追求品质消费，追求品牌消费，尖庄恰具备以上要素。五粮液河南营销战区总经理易冉表示，五粮液与盛林商贸有共同的目标和梦想，就是冲刺千亿目标。在这个梦想当中，绵柔尖庄将贡献非常大的力量。而河南则是百亿尖庄的核心市场，作为核心战区，五粮液公司将鼎力支持河南的工作。

“8项工作、5个战略、4点建议”，4个亿销售目标盛林这样布局

得中原者得天下，在当下酒水销售市场竞争激烈情况下，作为一家明星商贸公司，盛林可谓是一枝独秀，独领风骚，完美打造了一个商贸帝国，演绎了销售界传奇。

涂建胜董事长表示，为了紧跟五粮液千亿征程、百亿品牌的打造步伐，实现2019年4个亿的销售目标，接下来盛林团队必须踏踏实实做好8项工作：梳理市场、定位产品；精细规划、责任到人；按时推进、跟踪评估；坚持学习、交流推广；聚焦资源、打造样板；建设乡镇市场、布局餐饮渠道；加快布局、扫除盲点；强化后勤管理、延深服务前沿。

据涂建林介绍，2019年盛林公司在重点开展营销规划、营销管理、品牌发展的相关工作中，还将落实5项战略发展：调整组织构架，增加激励措施；加强团队培育，强化人才储备；引进营销顾问，加强市场服务；做好战略布局，发展连锁事业；建立数字化系统，实现数据化管理。

对于经销商，涂建胜给出四点建议，他说，在社会发展、科技发展、经济发展，大背景大趋势下，希望经销商们能从品牌大局观出发，高度评估和规划好自身企业的发展方向；以绵柔尖庄为切入点，做好品牌的同时，发展好自身企业；第一，公司要发展，团队打天下，组建团队是公司战略发展的需求，没有团队就没有发展和未来；第二，规划发展方向，古人云“预则立不预则废”，只有规划好眼前品牌发展、营销策略、市场布局，才能一步一个脚印，使自身发展壮大。第三，企业要发展，团队打天下，管理定江山，每个团队都要制定好相应的管理制度，夯实基础，逐步壮大；第四，加快市场布局，大数据互联网背景下，新零售、大连锁、供应链等蓬勃发展，在未来，当前单一的名烟名酒店生存空间越来越小，要不被连锁化、要不被淘汰，大连锁带来的是上游的资源统一，各项资源条件优势；现在我们必须加快市场布局，推进终端前移，建立乡镇网络、村级终端、餐饮渠道，为未来快速发展奠定基础。

“我们要时刻敬畏未来，又要时刻充满信心，自信品牌、自信产品、自信团队、自信未来；每一项事业，不论大小，都是靠脚踏实地、一点一滴干出来的；‘道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成’这是永恒的道理。”涂建胜说。

大会尾声，一年一度的颁奖盛典环节对2018年度对市场做出巨大贡献的经销商颁发奖金、奖品和证书。盛典对六星级经销商、五星级经销商、四星级经销商、三星级经销商、市场工作推进先进奖的经销商分别进行了表彰和奖励。五粮液集团副董事长、五粮液股份有限公司常务副总经理邹涛亲自为六星级经销商颁奖。（胡威/文张仕忠/图）