2020年7月15日新疆因疫情原因，距离上次疫情4个月后，又一次按下了暂停键，到今天全疆居民已经封闭36天，目前己连续3天无新增病例和无症状感染者，胜利在望，离解封的日子不远了，而在疫情结束后，我们新疆白酒经销商如何调整自己的经营方向？战略方针？如何再次在突如其来的大环境变化中找到一条属于自己的道路？新疆众多酒类从业者如何面对危机？
新疆加油
以往的春节本应该"高消费、多消费、集中消费"的基本环境下，居然在2020年春节"开倒车、挂倒挡"，对新疆各个行业都有一定的冲击，尤其是白酒行业，白酒行业流传着"挣不挣钱、全看双节"的俗语（所谓"双节"为中秋、春节）；然而2020年我们迎来一个春节的"超低潮"，在复工4个月后，新疆白酒行业再次"暂停"，目前距离中秋仅剩50天！
中秋节是白酒行业淡旺季的分水岭
在此作者根据2019年新疆白酒现状，2020年疫情后的对新疆行业的趋势研判，浅谈自己的看法，以供新疆白酒经销商参考。
在无新增流动人口、经济热点的情况下，新疆疫情二次来袭，市场存在2020年春节大量库存，消化库存是主旋律，2020年下半年市场容量进一步吃紧。
消化库存将是2020年度下半年的主旋律
新疆市场体容量吃紧的情况下，行业"竞争壁垒"会进一步提高。本次疫情对白酒来说，无疑起到了加速分化的作用，下半年随着疫情阶段性、反复性，渠道终端对于库存采取谨慎态度，减少库存获取现金流成为主旋律。各个酒企、经销商必然会在2020年最后一个季度加大市场投入力度，活动、促销、降价、甩货等手段会进一步提高"竞争壁垒"，新疆白酒市场面临更大竞争格局。
跨过了竞争壁垒才能持续发展
造成此情况非一朝一夕能促成，而属于历史顽疾，多种情况、多年积累持续造，白酒行业"黄金发展十年"后内地酒企无论是上游产业链、还是下游品牌打造、渠道构建布局、消费者培育均有所升级，反观新疆市场白酒产业链"原地踏步"甚至是"后退"，下游品牌打造、渠道构建布局、消费者培育更于白酒行业发展脱轨，进展缓慢。
一线白酒品牌已走在前面
地产酒整体业态粗旷、停留在买赠的卖产品初级阶段；内地酒企专业性及整体性普遍高于疆内白酒企业，因此疆内区域地产白酒根据地市场已经坍塌，任何产品都有一定机会。
任何产品都迎来了前所未有的机遇
2019年有行业专家提出"消费升级"概念，而在2020年新疫情下笔者认为"消费分级"是目前新疆白酒行业消费层级现状，原有消费层级"金字塔型"向"保龄球型"转变，即加速百元以上价格带产品和百元以下价格带产品消费者选择向两端分化，向百元价格带以下加速分布人群。
消费分级的趋势向两端加速转变
一方面区域内强势经销商基本保持实现平稳发展态势；一方面区域内新兴经销商崛起，随着竞争加剧，一批拥有经营思路、渠道网络、优秀团队的新型经销商必然会异军突起；
在"行业洗牌"的关键年，精细化市场运作的大背景下要么退出要么消亡。
以上为新疆白酒行业现状，在新疫情的背景下新疆白酒行业"覆巢之下无完卵"。
行业衰退是所有参与者共同面对的现状
2020年二次疫情的爆发，无疑给众多的新疆白酒经销商命中"心脏"的"一拳"，一夜之间，餐饮渠道、流通渠道关门歇业，整个行业"停止"，市场"停流"，直接导致短期内经销商库存加大，员工无法上班，正常的经营活动停止；
全行业经营活动全面停止
库存的压力波及的周期可能会更长，最快按照9月份解除疫情，那么恢复期都要一到两个月时间，市场仍然将面临销售和消费的淡季周期，短期内都不会有集中高频次销售和消费的机会。
经销商库存将会是未来最大压力
全年12个月，目前已经过去近8个月，除去疫情封闭时间近3个月，实际年度经营时间为5个月，目前离年终仅剩4个月，时间为实现经营战略的基础、时间紧迫性；
需要好好规划一下紧迫的时间
外部环境依然严峻、目前无解封的准确信息；经济恢复的速度、复工复产的效果决定白酒行业命脉；经营环境会受多方因素影响，不在经销商可控范围之内；
白酒行业进入了一个寒冬期
经济下行、大量二级市场渠道终端对于行业保持持续观望状态、造成渠道动力、推力减弱、消费者购买力下降，消费层级再次分化；
经济下行体现在菜篮子里
2020年对经销商自我战略发展策略来看，库存、现金流、渠道信心将是经销商背负的"三座大山"，如何使库存良性、获取更多的现金流，增加渠道售卖信心将是破局的关键；
破局的关键在哪里
目前所有的人都在家里不能出行，行动受到影响，但作为白酒行业从业者不能停止思考、不能停止动作；利用目前的时间认真检索内部管理的问题、认真分析目前面临的市场问题，深度的思考过往经营得失，并通过会议交流、与公司人员商议解决方案；
想要改变就需要先动起来
新机会总是出现在危机中
疫情的二次爆发，年度制定的销售计划和战略方向面临重新调整，但调整的"深度"我相信每个经销商都不相同，建议针对调整坚持三个原则，原则一"求保量、做增量"保住现在市场份额、必须靠做增量来促进企业良性运转，原则二"求稳步、求发展"稳步作为发展的先决条件，原则举措三："不破不立"面对鸡肋产品、无效人员坚决"拿下"，现在的情况我相信所有的行业都面临着考验，有可能也是一个行业"洗牌"的"分水岭"，这个时候作为经销商掌门人坚持原则，才能从容应对；
调整策略势在必行
梳理现有的产品线
对于经销商来说产品组合的好坏直接影响到销售业绩，产品选不好、组合不好，对应的渠道模式、商业模式、自身资源优势一切"苍白无力"，经销商在选择品牌和产品时，一定要自己所选品牌的产品定位、酒质口感、包装类型、核心卖点、战术打法、市场策略、产品方案等方面是否领先与同行业？是否与目前的产品形成良性互补？是否满足在新疫情后的自身发展？当然，每个成功的经销商都有自己成熟的选品经验，2020年是新疆酒水历经严峻考验的一年，只有选择好了产品，将自己的业绩、经营能力提高，才能新疫情的"恶劣环境"下领先行业中人一步。
优势产品组合与选品
劳道、一担粮、山粮、一桶疆壶、光良等创新性大众酒产品的兴起，给新疆白酒行业带来一丝"春光"；
创新性大众酒产品
营销型经销商将代替销售型经销商主导市场成为新疆白酒行业未来主旋律；
新疆厂家、经销商商酒业运作的专业性提高空间非常大，因此竞争格局低于内地市场，新兴综合性地域性酒类大商诞生机会已经到来；
选择创新型品类具有极大的市场机会，市场细分时代已来临，满足受众，也就是消费者为首位；
传统通路型品牌价格、利润双双"穿底"，新疫情下渠道要求变高、不挣钱的通路型产品将被"高毛利""高颜值""高投入"的"三高"品牌所"替代"；
以上为新疫情下新疆白酒经销商五大机会，作者坚信新疆白酒的未来、作为新疆酒类从业者肩负着"振兴疆酒"的责任，下面作者分享近年来一个新疆本土的优质品牌--劳道，我们来看看他们对于品牌的产品定位、酒质口感、包装类型、核心卖点、战术打法、市场策略、产品方案等方面是怎么做的，希望能给劳道的你带来帮助。
1、品牌定位---“疆”酒新贵
劳道窖坛系列产品
新疆劳道酒刚一面试就获得了新疆白酒行业经销商的认可，被誉为新疆白酒行业新贵族。
2、创新营销---限量发行、配额营销
劳道酒业营销创新模式
新疆劳道窖坛市场操作的特点是聚焦，考虑到消费群体的消费特性，全疆只设立了十家经销商资格，把有限的资源投入到最高效的终端、媒体、消费者群体中。
3、品牌建设--区域强势媒体矩阵
主流媒体投放
选择优质媒体资源进行品牌投放，有效聚焦主流消费群体
4、核心支持--解决市场九大痛点支持
经销商九大支持
全方位支持，涵盖了经销商运营需要涵盖的各个方面，通过投入资源来解决经销商物流配送、资金、业务团队、毛利需求、门店端、消费者端的需求。
5、运营体系--四大运营保障体系支持
五大运营体系
新疆劳道酒业针对经销商提供完善的智力输出，由区域顶尖行业操盘手定点帮扶，专业的运营团队确保供应链及费用核销及时兑付，传播推广、市场标准、文案美工全方位支持，突击队阶段性落地地推。
6、品牌优势
劳道酒的品牌优势
新疆劳道酒是新疆民俗文化白酒品牌，弘扬新疆劳道精神，以劳道人喝劳道酒为主广告语，必然成为新疆白酒行业新一代白酒领军品牌。
7、品质优势
劳道酒品质特点
新疆劳道酒以优质五粮为原料，采用古法老五甑工艺，由全国著名大师调制的王窖级别酒体，更适合新疆人的大口吞咽，国家固态标准GB/（优级），每一瓶酒都通过国家检验机构检验认证。
8、产品卖点--包装优势
新疆劳道窖坛系列产品
新疆劳道窖坛采用手工雕刻工艺，独特的包装凸显出新疆的地域风情。
9、企业介绍
新疆劳道酒业企业简介
新疆劳道酿造酒业有限公司为新疆劳道酒业集团旗下专业酒水运营公司、为“劳道”品牌全国运营中心。聚焦新疆区域市场旨在打造新疆新一代领军品牌；成熟的供应链、专业的酒类营销、强大的产品研发为企业三大核心竞争力，目前在新疆酒类行业已形成良好口碑及影响力。
上是几点观点是作者针对新疆白酒新疫情下，2020年新疆白酒经销商应该采取的应对方法、策略和一些建议，在未来的新疆白酒竞争格局中，新品牌、新型品类、区域型大商迎来一定的发展机会。目前受疫情影响，短期内构成一定的负面冲击，但难以改变中长期新疆白酒行业的成长和发展逻辑关系，新疆白酒60年的发展历程见证、伴随着新疆这片沃土的成长，我辈白酒从业者应振兴疆酒、携手共进、稳步前行，共度难关。新疆加油、新疆劳道！
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